Potentsiaalsete klientide tähelepanu köitva reklaami loomine võib tunduda keeruline, kuid see on palju lihtsam kui arvate. Tegelikult, mida lihtsam reklaam, seda parem. See peaks kokku võtma kõik, et bränd on tark, uuenduslik ja ainulaadne ning see on tänapäeva majandusturul asendamatu tööriist. Pidage meeles, et reklaam areneb tänapäeva tehnoloogilisel ajastul kiiresti ja paljud ettevõtted kasutavad traditsioonilist reklaami vähe või üldse mitte, koondades kõik turundustegevused sotsiaalmeediasse. Kuigi platvormid võivad aja jooksul muutuda, kehtivad reklaamimise põhitõed jätkuvalt. Reklaami kavandamiseks, kirjutamiseks, loomiseks ja testimiseks järgige selles artiklis toodud juhiseid.
sammud
Osa 1: 4: Vaatajaskonna mõistmine
Samm 1. Tuvastage sihtrühm
Kuigi teenus või toode võib olla kasulik paljudele tarbijatele, on ainult konkreetne sihtimine sihtrühma piires reklaamides sageli kasulik. Ühe reklaami eesmärk ei saa olla tähelepanu äratamine või iga planeedi inimeseni jõudmine - aktsepteerige seda fakti ja kaaluge, millised tarbijad on kõnealuse projekti jaoks kõige asjakohasemad.
Samm 2. Kirjeldage sihtrühma
Kujutage ette potentsiaalset klienti: mis on nende sugu või ligikaudne vanus? Kas ta elab linnakeskustes või maapiirkondades? Mis on selle inimese sissetulekute vahemik? Milliseid muid tooteid ta tarbib või tahaks tarbida?
Mida üksikasjalikum on sihtrühma kirjeldus, seda sihipärasem (ja tõhusam) on kampaania
Samm 3. Kirjeldage sihtrühma suhet toote või teenusega
Kui olete kirjeldanud tarbija elustiili ja põhilist demograafilist teavet, mõelge sellele, kuidas tarbija konkreetse tootega suhtleb. Millal ta toodet kasutab? Kui tihti? Kas ta tunneb kohe ära toote eelise või funktsiooni või peab ta seda õppima?
Samm 4. Konkurentide tuvastamine
Kas turul on muid sarnaste funktsioonidega tooteid? Tõenäoliselt olete toote juba oma konkurentsi silmas pidades kujundanud - mõelge nüüd sellele, kuidas teie reklaam teie konkurentide reklaame konkreetselt vaidlustab (või täiendab) ja kuidas need ettevõtted teie reklaamikampaaniale reageerivad.
Samm 5. Kirjeldage praegust turgu
Mõtle oma praegusele toote positsioneerimisele - kas see on turuletoomine või vanem toode? Kuidas see erineb teistest turul väljakujunenud toodetest? Kas tarbijad tunnevad teie brändi juba ära ja usaldavad seda?
Võtke arvesse ka konkurentsimaastikku ja juba kaalul olevaid tarbijaid. Kas soovite võita oma konkurentide kliente või meelitada ligi publikut, kes pole veel ühegi toote vajadusi rahuldanud? Iga lähenemisviis hõlmab oma väljakutseid
Samm 6. Töötage välja strateegia
Tuginedes sihtrühma kohta kogutud teabele ja sellele, kuidas nad toodet näevad, võite hakata turundusstrateegiat kavandama. Strateegias tuleks arvesse võtta järgmisi elemente: ettevõte (teie), klient (kampaania sihtrühm) ja konkurents.
Kuigi see on keeruline kontseptsioon, võib igaüks aja jooksul välja töötada strateegia, kui see keskendub kolme väljakul osaleja (teie, tarbija ja võistleja) soovidele, tugevustele ja võimalikele tulevastele tegevustele
Osa 2/4: reklaami kirjutamine
Samm 1. Looge lihtne ja meeldejääv loosung
Mõelge lühikesele ja huvitavale lausele - tüüpiline toode ei vaja kuue -seitsme sõna pikkust loosungit. Muutke teksti, kui lause kõlab liiga valjusti öeldes liiga keerulisena. Olenemata sisust peaks loosung köitma tarbija tähelepanu ja veenma teda, et teie toode erineb konkursi pakutavatest valikutest. Kaaluge selle kasutamist:
- Riimid - "See võttis Dorili, valu kadus";
- Huumor - "Nägi kõvasti vaeva, omab Dreherit";
- Sõnamäng - Šokolaadibis: "Kes küsib, see küsib lisamenetlust";
- Kujutlusvõime ja loovus - ratturisussid: "Andke jalgadele puhkus";
- Metafoorid - "Red Bull annab sulle tiivad";
- Alliteratsioon - "Sinu kodu, sinu uhkus, Suvinil";
- Isiklik üleskutse - Ühtsus: "Muuda oma elu magusamaks";
- Iroonia - Carlsbergi õllel on Kopenhaageni kesklinnas silt järgmise tekstiga: “Ilmselt linna parim õlu”.
Samm 2. Looge meeldejääv tekst
Sõnum peab ostmisel olema tarbija meeles. Reklaami võib segi ajada tuhandete muude reklaamidega, kui see juba mõne „reklaami” puhul meeldib (nt „uus ja täiustatud”, „rahulolu garanteeritud” või „osta ja saa tasuta”). Pealegi on publik reklaamiklišeesid nii harjunud kuulama, et ei pööra neile enam tähelepanu.
- Oluline on see, kuidas sihtrühm end tunneb, mitte see, mida nad arvavad. Olete teinud head tööd, kui tarbija tunneb end teie kaubamärgi suhtes hästi.
- Trükireklaamides on lugeja üllatamine nende tähelepanu saamiseks eriti oluline reklaamijatele, kellel on palju öelda. Näiteks ei pälviks pikk reklaam suurt tähelepanu, kui sellel poleks mõjusat ja ebatavalist pealkirja. Sihtrühm loeb reklaami edasi, kui soovib nalja saada.
- Austage peent joont vaidluste ja meelelahutuse vahel. Terve mõistuse piiridest reklaami säravamaks muutmiseks on tavaline tava, kuid ärge üle pingutage - toodet tuleks tunnustada eraldi, mitte maitsetut reklaami.
Samm 3. Kasutage veenmismeetodit
Pidage meeles, et veenmise tähendus ei ole lihtsalt "veenda". Eesmärk on panna tarbija uskuma, et teie toode on konkurentide pakutavatest valikutest parem, kuna ostmisel on tavaliselt määravaks see, kuidas keegi toote suhtes suhtub. Siin on mõned proovitud tehnikad, mis aitavad teil kaasahaaravaid reklaame luua:
- Kordamine: Korrake põhielemente, et graveerida toode sihtrühma meeltesse. Tavaliselt peavad tarbijad mõnda nime kuulma mitu korda, enne kui nad isegi aru saavad, et nad seda kuulnud on (üks viis seda teha on kõlksumine, kuid see võib olla ka tüütu). Kui soovite seda teed minna, mõelge loomingulisemale ja vähem ilmsele kordustehnikale, nagu see, mida kasutati kuulsas šokolaadibatoni reklaamis ("Osta baton, ostke baton …"). Kuigi inimesed vihkavad kordamist, mäletavad nad kuuldut ikka ja jälle, mis on reklaamija jaoks poolel teel.
- Terve mõistus: Kutsuge tarbija välja mõtlema mõjuv põhjus, miks teie toodet või teenust mitte osta.
- Huumor: pange tarbijad naerma, muutes teie kaubamärgi sõbralikumaks ja meeldejäävamaks. See tehnika sobib reklaamija aususega väga hästi. Kas teie ettevõte pole turul kõige edukam? Reklaamige, et teie read on lühemad.
- Kiireloomulisuse tunne: Veenda tarbijat selles, et on oluline kiiresti tegutseda. Piiratud ajaga pakkumised ja välkmüük on kõige levinumad meetodid, kuid vältige klišeelikke fraase, mis lähevad ühest kõrvast sisse ja teisest välja.
Samm 4. Tunne tarbijat
Maailma targem reklaam ei tööta, kui see ei suuda sihtrühma tähelepanu köita. Kas soovite jõuda teatud vanuserühmani? Kas soovite teatud sissetulekuga inimesi? Kas otsite konkreetse huviga tarbijaid? Võrrelge reklaami alati protsessi alguses määratletud sihtrühmaga - kas need inimesed vastaksid reklaamile?
Pidage oma sihtrühma silmas kogu oma reklaami tooni ja välimuse väljatöötamise protsessi vältel. Pidage meeles: tekst ja pildid peavad tarbija tähelepanu köitma, kuid mitte solvama ega halvustama. Lapsed kipuvad olema hüperaktiivsemad, nii et peate nende tähelepanu juhtima erinevatel tasanditel (värvid, helid, kujutlusvõime). Noortele täiskasvanutele meeldivad humoorikad reklaamid, nad kipuvad järgima suundumusi ja on väga vastuvõtlikud kaaslaste mõjule. Täiskasvanud on tähelepanelikumad ja hindavad kvaliteeti, keerukat huumorit ja hinna ja kvaliteedi suhet
Samm 5. Leidke viis, kuidas ühendada tarbijate soovid reklaamitud tootega
Siinkohal kontrollige uuesti oma turundusstrateegiat, tagades, et kampaania fookus on teie toote kõige atraktiivsem aspekt. Miks peaks ta inimesi meelitama? Mis eristab teid sarnastest toodetest? Mis on temas parim? Kõik need on reklaami jaoks head lähtekohad.
- Küsige endalt, kas toode või sündmus paneb publiku end paremini tundma. Kas müüte midagi, mida inimesed tahavad osta, et tunda end paremini oma majandusliku või sotsiaalse staatuse osas? Näiteks reklaamite võib -olla pileteid soodushinnaga õhtusöögile, mille eesmärk on edastada luksuse ja elegantsi aura, kuigi piletihind on palju madalam kui tõeliselt rikkad inimesed saaksid endale lubada. Sellisel juhul proovige reklaamile sisendada järeleandmist.
- Tehke kindlaks, kas tootel on praktiline eesmärk. Minge teise suunda, kui soovite müüa praktilist eset nagu tolmuimeja, see tähendab toodet, mis on loodud tavaliste ülesannete täitmiseks või publiku elu hõlbustamiseks. Luksuse rõhutamise asemel keskenduge sellele, kuidas toode või sündmus pakub tarbijale lõõgastust ja meelerahu.
- Kas tarbijal on soov või vajadus, mida praegune tööstusharu veel ei vasta ja mis loob teie tootele konkreetse turu? Hinnake toote või teenuse nõudlust.
Samm 6. Ärge unustage lisada kogu asjakohast teavet
Kui tarbija vajab tootele juurdepääsuks teie ettevõtte asukohta, telefoninumbrit või veebisaiti, lisage see teave reklaami. Ürituse reklaam peab sisaldama piletite asukohta, kuupäeva, kellaaega ja väärtust.
Kõige olulisem element on see, mida me nimetame "tegevusele kutsumiseks". Mida peaks tarbija pärast reklaami vaatamist tegema? Tee see selgeks
Samm 7. Otsustage, kus ja millal reklaamida
Kui üritus on üle 100 inimese, alustage reklaami esitamist vähemalt kuus või kaheksa nädalat ette. Sellest väiksemast üritusest tuleb teatada kolm -neli nädalat ette. Toote puhul arvestage aastaperioodiga, mil inimesed kõige tõenäolisemalt konkreetset eset ostavad. Näiteks võib tolmuimeja rohkem müüa septembris, kui inimesed kipuvad kevadpuhastust tegema, või aasta lõpus, kui nad kipuvad maja korraldama jõuludeks ja aastavahetuseks.
Osa 3/4: reklaamikujunduse loomine
Samm 1. Valige kuum pilt
Sageli on parim edasiminek lihtne, kuid ebatavaline. Näiteks Apple'i kampaaniad nende värvikate siluetidega, mis vaevalt näitavad iPode, on koheselt äratuntavad, kuna need ei näe välja nagu ükski teine reklaam.
Samm 2. Paistke konkurentsist välja
Hamburger on lihtsalt hamburger, kuid kui te seda mõtteviisi arendate, ei tee te kunagi müüki. Kasutage reklaami, et rõhutada oma eeliseid oma konkurentide ees. Kohtuasjade vältimiseks rääkige oma tootest, mitte nende omast. Näiteks Ameerika Ühendriikides Burger Kingi reklaam naljatas Big Maci suuruse üle, rääkides samas ainult tõtt: kampaanias näidatud kast on tegelikult Big Maci kast, seega polnud McDonald'sil õiguslikku alust kättemaksuks.
Samm 3. Looge logo (valikuline)
Pilt ütleb tuhat sõna ja logo võib muuta sõnad tarbetuks, kui see on piisavalt tõhus (Nike kriips, Apple'i hammustatud õun, McDonald's vibud, Chevroni kest). Trüki- või videoreklaami jaoks proovige luua lihtne, köitev pilt, mis jääb lugejate või vaatajate meelest. Võtke arvesse järgmisi punkte:
- Kas teil on juba logo? Kui jah, proovige mõelda uuenduslikke ja loomingulisi viise selle ümberkujundamiseks.
- Kas teie ettevõttel on kommunikatsioonitükkidel juba kindel värviskeem? Kui teie kaubamärk on teie reklaamide või logo värvide järgi koheselt äratuntav, kasutage seda ära. McDonald's, Google ja Coca-Cola on head näited ettevõtetest, kes teadsid, kuidas seda teha.
Samm 4. Leidke reklaami loomiseks tarkvara või kunstiline tehnika
Reklaami loomise viis sõltub meediumist, milles seda edastatakse. Pidage meeles, et kui alustate nullist, kulub teil üsna kaua aega, et saada disainitarkvara oskuslikuks või saada ise heaks disaineriks. Sellistel juhtudel võib vabakutselise disaineri palkamine saitidel nagu 99Freelas ja Trampos.co olla kasulik (ja vähem masendav). Siin on mõned tarkvara soovitused, kui soovite reklaami ise luua.
- Väikese trükisega reklaami (nt brošüüri- või ajakirjareklaami) puhul proovige selliseid programme nagu Adobe InDesign või Photoshop. Igaüks, kes otsib tasuta võimalust, võib proovida GIMP -i või Pixlrit.
- Videoreklaami jaoks proovige kasutada iMovie, Picasa või Windows Media Playerit.
- Helireklaamide jaoks kasutage Audacity või iTunes'i.
- Suuremahuliseks reklaamimiseks (näiteks bänner või stend) peate tõenäoliselt palgama printeri. Sel juhul küsige, millist tarkvara nad osa valmistamiseks soovitavad.
Osa 4/4: reklaami testimine
Samm 1. Ütle kliendile, et ta räägiks konkreetse inimesega
Kui reklaami vaatajaskonnal on võimalus teie ettevõttele helistada, paluge neil paluda neil Marcosiga rääkida. Ütle ühes teises reklaamis, et nad paluksid Lauraga rääkida. Marcos ja Laura ei pea eksisteerima, oluline on see, et telefonikõnedele vastamise eest vastutav isik paneks kirja, kui palju inimesi helistab ja palub iga nimega rääkida. See on tasuta viis jälgida, millised reklaamid meelitavad kliente ja millised mitte.
Samm 2. Arendage oma veebisaidil andmete jälgimise süsteem
Veebikampaania või kampaania, mis suunab kliente veebisaidile, annab reaalajas andmeid iga reklaami toimivuse kohta. Alustamiseks on palju jälgimistööriistu.
Samm 3. Suunake klient erinevatele veebisaitide URL -idele
See on suurepärane võimalus võrrelda kahe korraga esitatava reklaami toimivust. Seadistage iga testitava reklaami jaoks eraldi sihtleht ja seejärel jälgige, kui palju inimesi iga URL -i külastab. Nüüd on teil lihtne ja märkamatu viis teada saada, millised strateegiad meelitavad kõige rohkem kliente.
Samm 4. Pakkuge eri värvi kuponge
Kui kupongide levitamine on osa teie kampaania strateegiast, kasutage iga reklaami jaoks erinevaid värve, et saaksite neid eraldi jälgida.
Samm 5. Hinnake kampaania üldisi tulemusi
Kas müük kasvas või vähenes pärast reklaami esitamist? Kas reklaamikampaania oli müügi jaoks asjakohane või mõjutasid numbreid muud tegurid? Analüüsige oma esimese katse tulemusi ja rakendage järgmises kampaanias saadud õppetunnid.
Näpunäiteid
- Enne reklaami esitamist vaadake see mitu korda üle.
- Vähem on rohkem. Mida vähem peab lugeja lugema ja kuulaja kuulma, seda parem reklaam.
- Reklaam on kallis, kuid kvaliteetne reklaam võib äri kaugele viia. Seetõttu tasuks hea reklaamitüki loomiseks palgata professionaalne copywriter.
- Kui vähegi võimalik, kasutage imperatiiv- ja tegevusverbe.
- Vältige tuhmide värvide või väga väikeste fontide kasutamist, vastasel juhul jääb reklaam märkamata. Pidage meeles, et inimsilma köidavad erksamad värvid, nii et väga heledate toonidega reklaam ei köida tähelepanu. Teie reklaamikujundus peaks seda teistest eristama.
- Valige reklaami esitamiseks sobiv koht - sihtrühm peab seda nägema.
- Mõelge, kuidas teie reklaam vananeb. Reklaam võib ja peabki ära kasutama kaasaegseid disaini, keele ja tehnoloogia suundumusi, kuid te ei soovi, et inimesed vaataksid teie reklaami kümne aasta pärast ja oleksid täiesti šokeeritud kampaania (nüüd ebasobivast) sisust.