Võrguturundus, tuntud ka kui mitmetasandiline turundus, on meetod toodete müümiseks otse klientidele müügipartnerite struktuurses võrgustikus. Võrguturundus sõltub sidusettevõtete võimest tooteid müüa ja uusi sidusettevõtteid värvata. See võrguturundusettevõtete diferentseeritud struktuur võib anda head kasumit algsele promootorile ja osalejatele, kes liituvad varakult, kuid nende jaoks, kes liituvad hiljem, on asjad sageli raskemad ja vähem kasumlikud. Enne selle äri alustamist küsige palju küsimusi ja olge realistlik selle kohta, kui palju saate müüa ja uusi müüjaid värvata.
sammud
Meetod 1 /3: võrguturundusse sisenemine
Samm 1. Valige ettevõte, mis müüb tooteid, millesse usute
Suur osa võrguturundusest veenab teisi inimesi, et teie müüdav toode on kvaliteetne ja seda tasub investeerida. Teie müüdava toote kasutamine ja meeldimine aitab palju veenda inimesi ostma.
Vältige ettevõtteid, mis on teie piirkonnas liiga küllastunud. Näiteks kui kõik teie naabruskonnas müüvad teatud ettevõtte kosmeetikat, ei pruugi uusi kliente palju müüa, isegi kui neile tooted meeldivad
Samm 2. Valige turul hästi väljakujunenud ettevõte
Ettevõte, mis on tegutsenud aastaid ja millel on õiglased ja läbipaistvad makseviisid, on teie jaoks edukam. Küsige toe ja ressursside kohta, mida ettevõte uutele turustajatele pakub.
Ärge kartke enne ettevõttega registreerumist esitada kõik oma küsimused. Kui värbaja sunnib teid kohe registreeruma, ilma küsimustele õigesti vastamata, on see tõenäoliselt pettus
Samm 3. Seadke endale eesmärgid
Teie eesmärgid võivad olla seotud sellega, kui palju soovite teenida, kui palju müüki soovite teha või kuidas soovite oma elustiili kujundada. Kirjutage oma eesmärk üles ja asetage see nähtavasse kohta. Küsige endalt iga päev, mida teete oma eesmärgi saavutamiseks. Eesmärgi pidamine motiveerib teid edasi liikuma.
Näiteks võite seada eesmärgiks teenida 4000 dollarit kuus, teha 30 müüki või lõpetada töö, et pühenduda täistööajaga võrguturundusele
Samm 4. Õppige väljakujunenud müüjatelt
Alustuseks võtke ühendust isikuga, kes teid värbas. Kui ta oli piisavalt veenev, et teid seltskonda saada, on tal tõenäoliselt ka näpunäiteid, mida jagada. Küsige, mis teda aitas, kui ta alustas. Kui võimalik, rääkige müüjate ja värbajatega. Nad on sageli liiga nõus nõu andma, eriti kui olete viisakas ja avatud meelega.
- Konverentsidel ja võrguüritustel käimine võib olla edukate võrguturundajatega rääkimiseks hea.
- Otsige ressursse, nagu raamatud, ajakirjad, taskuhäälingusaated ja videod, kuidas võrguturunduses edu saavutada.
- Ärge unustage teene tagasi anda, kui see läheb hästi. Jagage näpunäiteid ka nendega, kes alles alustavad.
Samm 5. Tunne oma sihtturgu
Kellele oleks teie toote ostmisest kõige rohkem kasu? Teades, kellele müüte, millised on nende vajadused ja kuidas nendega suhelda, on võrguturunduse edu võti. Kui saate, ärge proovige enamikku oma müügist sõpradele ja perele suunata. On igav küsida inimestelt, kellele teile meeldib toode osta, eriti kui nad seda ei tee.
Näiteks kui müüte mugavaid ja praktilisi riideid töötavatele emadele või nahahooldustooteid noortele, mõelge erinevatele viisidele, kuidas nendesse inimrühmadesse jõuda, näiteks liituda emade rühmadega sotsiaalmeedias või osaleda oma linna võrgustikuüritusel
Samm 6. Jääge vähemalt aastaks
Võib kuluda natuke aega, enne kui näete oma jõupingutusi vilja kandmas. Paljud inimesed heidutavad end ja loobuvad, kui ei suuda kohe oma eesmärke saavutada, kuid tõde on see, et eduka ettevõtte loomine võtab aega. Püsivus võib teid kaugele viia!
Kui teil on päevatöö, oodake lõpetamist, kuni müügist ja värbamisest saadav tulu on stabiilne
Meetod 2/3: müügi suurendamine
Samm 1. Töötage iga päev
Kohelge oma uut äri nagu tõelist tööd ja määrake, mitu tundi te töötate. Sõltuvalt ettevõtte etapist on igaühel erinev ülesannete loend. Üldiselt peate jõudma potentsiaalsete klientide ja klientideni, kes on juba ostjad, postitama sotsiaalmeediasse ja suurendama oma kontaktide nimekirja iga päev.
Võrguturundusega alustamine on kõige raskem osa. Töötades pidage silmas oma eesmärke
Samm 2. Serveerige suurepäraselt
Teadke kõike toote ja ettevõtte kohta, et saaksite küsimustele vastata. Peate suutma potentsiaalsetele klientidele öelda, milles teie toode erineb ja miks see on seda väärt. Aitäh kliente alati pärast müüki.
Hoidke klientidega ühendust, pakkudes vähemalt kord kuus teavet uute toodete kohta
Samm 3. Jätkake oma tööga
Tagastage kõik kõned ja e -kirjad 24 tunni jooksul. Looge kalender, mida regulaarselt sotsiaalmeediasse postitada. Leidke igal nädalal aega oma äriplaani ülevaatamiseks, vaadake, mis töötab ja mis mitte, ning hinnake, mida tuleb muuta.
Järjepidev ja professionaalne tegutsemine on äris edu saavutamise kaks võtit
Samm 4. Reklaamige oma uut ettevõtet paljudele inimestele
Tõhusate reklaamide tegemiseks ei pea te kulutama palju raha. Kasutage suusõnaliselt ja paluge oma klientidel tootest oma sõpradele ja perele rääkida. Kasutage oma ettevõttele veebisaiti ja sotsiaalmeedias aktiivseid lehti. Saate reklaamida oma uut ettevõtet ja meelitada oma saidile uusi kliente, kasutades Facebooki gruppe ja foorumeid. Käepärast on alati visiitkaardid, mida inimestele jagada või strateegilistesse kohtadesse jätta.
- Visiitkaarte või väikeseid reklaamplakateid saate jätta kohvikutesse, raamatupoodidesse ja hoonete sissepääsudesse. Ärge unustage enne igasuguse reklaami panemist luba küsida.
- Kui teil on eelarve, reklaamige oma ettevõtet sotsiaalmeedias sponsoreeritud reklaamide kaudu.
Samm 5. Kasutage sotsiaalmeedia võimeid uute klientide ligimeelitamiseks
Sotsiaalmeedia võib olla võimas vahend inimeste müümiseks ja värbamiseks. Liituge kohalike, riiklike või isegi rahvusvaheliste rühmitustega, et leida potentsiaalseid kliente ja uusi värbajaid. Kasutage oma ettevõtte reklaamimiseks oma lehti.
Looge huvilistele klientidele saatmiseks meililoend. Kasutage e -turundust, et hoida kliente kursis uute toodete või tutvustustega
Samm 6. Lõbutsege oma ettevõttega
Paljudel võrguturundusettevõtetel on pidusid müügi suurendamiseks ja uute turustajate värbamiseks. Looge lõbusaid teemasid ja korraldage pidusid, kuhu soovite minna. Paku auhindu, mängi mänge ning söö ja joo.
Tööga lõbutsemine on lihtne viis ettevõtlusest entusiastlikuks jääda
Samm 7. Investeerige osa kasumist ärisse
Kui hakkate kõigi arvete tasumiseks piisavalt raha teenima ja mõni summa jääb üle, mõelge, milliseid ettevõtte osi saate parandada. Näiteks võite investeerida uutesse toodetesse, suurendada oma reklaamieelarvet või osaleda üritusel.
Enne ettevõttele rohkem raha kulutamist seadke alati prioriteediks oma isiklikud vajadused
Samm 8. Värvake uusi liikmeid, pakkudes stiimuleid
Saate meelitada uusi värbajaid ja motiveerida neid, kes teil juba on, pakkudes preemiaid, nagu rohkem raha, tunnustust, tooteid või isegi reisimist. Tehke selgeks, mida liikmed peavad auhindade võitmiseks tegema.
Pakkuge ainult seda, mida saate pakkuda. Alustades ei pea te midagi suurt pakkuma. Näiteks võite anda 50 dollari väärtuses tooteid kõige rohkem müüvale liikmele
Meetod 3 /3: lõksude äratundmine
Samm 1. Otsige ettevõtteid, kes pakuvad liikmelisust madala hinnaga
Püramiidiskeemid nõuavad sageli suuri investeeringuid, sadu dollareid, samas kui seaduslikel MLM -ettevõtetel on madalad algkulud. Koolituse saamiseks ja ettevõttega liitumiseks peate maksma esimese vooru tooted ja võib -olla ka väikese tasu.
- Üks viis püramiidskeemi äratundmiseks on vaadata, kas ettevõte survestab liikmeid tasumiseks tasuma.
- Kui teil on laen või võlg, millega liituda, mõelge väga hoolikalt.
Samm 2. Küsige, kas ettevõte ostab müümata varusid tagasi
Õiguspärased ettevõtted ostavad müümata tooted tagasi ja maksavad teile 80 või 90% teie makstud hinnast. Samuti küsige, kas on olemas tingimused toodete tagasiostmiseks, ja lugege lehe allosas olevat väikest fraasi.
Kui ettevõte ei osta kaupa tagasi, küsige endalt, mida te teete varudega, kui te ei saa seda müüa
Samm 3. Jälgige, kes arveldab ettevõttes kõige rohkem
Kas müügist elatumiseks on võimalik teenida piisavalt raha või tuleb suurem osa rahast teiste turustajate värbamisest ja nende vahendustasude saamisest? Kui uutel liikmetel on raskusi komisjonitasude müümise ja teenimisega, samal ajal kui vanemad liikmed teenivad iga kuu tuhandeid dollareid, võib see olla püramiidskeem.
- Küsige uute liikmete edukuse määra ja ettevõtte lahkumise protsenti. Kas nad saavad oma raha tagasi?
- Soovitatav on, et 70% tuludest tuleks müügist ja ainult ülejäänud osa värbamisest.
Samm 4. Olge turu suhtes realistlik
Kui kavatsete turule siseneda ettevõttega, mis on juba tuntud, eriti väikestes linnaosades, on klient, kes võib saada kliendiks, tõenäoliselt juba ostmas teistelt müüjatelt. Kas teie suhtlusringis on inimesi, kes võiksid toote ostmisest huvitatud olla? Kas nad saavad selle eest maksta? Kas keegi teine ettevõttes on nendega juba ühendust võtnud?